Как заработать на создании и продаже франшизы?

Как заработать на создании и продаже франшизы?
Февраль 05 23:09 2017 Print This Article

Создание франшизы актуально для каждого, кто владеет собственным успешным бизнесом, хочет развивать его и получать дополнительные выгоды.

Макдональдс - франшизаФранчайзинг представляет собой продажу не услуг/товаров, но уже готовой модели бизнеса, которая была проверена на практике и доказала свою эффективность. Сегодня это наиболее действенная и выгодная система распространения товаров/услуг. Достаточно упомянуть, что сеть Макдональдс по всему миру на 80% распространилась именно с использованием данного метода организации бизнеса.

Основным преимуществом такого варианта является возможность многократно продавать один и тот же пакет.

Если предложение составлено толково и дает возможность покупателю организовать выгодное дело, есть возможность зарабатывать на открытии бизнеса по всему миру просто посредством продажи пакета документов.

Как демонстрирует современное развитие бизнес-технологий,

успешное дело можно и нужно многократно реализовывать, помня о некоторых моментах:

  • ФранчайзингСоздание собственной франшизы предполагает заключение договора на передачу прав (на технологию, товарный знак, другие элементы)
  • Получение выплат за использование переданных прав (периодически или в формате разового платежа)
  • Договор предполагает возможность разрыва отношений сторонами, но обладатель прав обязательно должен быть защищен
  • Соблюдаются интересы обеих сторон
  • Обоюдная выгода – собственник получает средства без необходимости самостоятельно тратить время и силы на расширение, получивший права – гарантию того, что конкурентов с боку именно этой компании не будет, так как права выкуплены

Дающий разрешение на тиражирование технологий и товарного знака называется франчайзером, покупателя называют франчайзи. Также стоит еще вспомнить про мастер-франчайзи – того, кто выступает в роли дилера продажи франшиз на определенной территории. Составлять пакет предложений можно самостоятельно либо использовать помощь профессионалов в создании франшиз – сегодня таких компаний и частных специалистов множество.

Видео по теме фрайчайзинга:

Этапы создания успешного предложения

Чтобы расширить деятельность компании и начать продавать франшизу, необходимо выполнить серьезную работу. Для начала оценивают сферы деятельности, определяют уровень рентабельности для различных регионов, оценивают затраты на создание программы франчайзинга. Правильно созданное предложение способно дать возможность зарабатывать много и постоянно, непрофессиональный проект загубит дело либо просто не принесет желаемого результата.

продажа франшизы

Основные этапы создания франшизы под ключ:

1) Определение главных целей – расширение рынка сбыта, повышение популярности бренда, невозможность открыть филиалы самостоятельно, желание сделать сеть популярной в далеких регионах, попытки привлечь профессионалов из определенных регионов, которые смогут реализовать бизнес с учетом специфики города/страны/района и т.д.

2) Оценить привлекательность компании – исследование финансовых показателей всех составляющих, сравнение с аналогичными франчайзинговыми предложениями рынка.

3) Определить точные показатели доходности бизнеса, окупаемости, готовой модели бизнеса, которую планируется продавать.

создание франшизы4) Создание отдельного штатного подразделения, которое будет продвигать франшизу. Если же речь идет об одном сотруднике-владельце, к примеру, который хочет продать бизнес по созданию сайтов, то придется заниматься еще и этим самостоятельно.

5) Пересмотр бизнес-плана, корректирование с учетом текущих реалий, который потом нужно будет предоставить покупателю. Желательно наличие конкретных цифр, а не абстрактных обещаний и далеких перспектив.

6) Разработка рекламной кампании и определение путей распространения информации для продвижения.

7) Если все этапы выполнены качественно и создание франшизы было успешным, можно создать одно предприятие по предложению и продемонстрировать его работоспособность и выгодность, что привлечет дополнительно множество новых покупателей.

Что нужно для продажи франшизы

Чтобы предложение продавалось, мало представить бизнес-план и пообещать хорошую прибыль. Франшиза должна быть уникальной, соответствовать множеству важных требований, благодаря чему выгоду получат и франчайзер и франчайзи. В первую очередь, позаботиться нужно про такие принципы:

продажа франшизы

  • Бизнес-план бизнеса
  • Тестовая модель франшизы, тестирование, эксперименты, результаты
  • Схема франчайзинговой системы
  • Юридическое оформление: регистрация торговой марки (если этого не было сделано раньше), патенты, лицензии
  • Бизнес-план франчайзингового предложения – что продается и за какую сумму, как осуществляются выплаты (регулярно или один раз), что находится под управлением покупателя, а что остается владельцу идеи

Независимо от того, осуществляется ли создание франшизы самостоятельно или с помощью профессионалов, необходимо четко определять выгоду для клиента. Он должен хорошо представлять, что ему предлагают (товар/услуга, обучение особенностям построения бизнеса, товарный знак, готовая модель, отдельная часть сети и т.д.), по какой цене и какие преимущества такого предложения можно выделить.

Обязательно нужно обозначить основные требования к предпринимателю, по пунктам рассмотреть каждый аспект. И дело касается как стоимости (первоначальная оплата, взнос за рекламу, роялти, регулярные перечисления или другие варианты), так и других составляющих. Выделяются определенные требования касательно территории, района, площади помещения, оформления, стартовых инвестиций.

юристДоговор на продажу франшизы должен составлять опытный юрист, который учтет все нюансы и поможет учесть по максимуму все факторы и особенности. Ведь в данном случае основная задача франчайзера – продать права по выгодной стоимости и обеспечить эффективную работу всей сети, чтобы клиент не загубил дело, не испортил репутацию. Задача же покупателя состоит в понижении стоимости и получении максимальной свободы. Этот баланс и нужно соблюдать таким образом, чтобы всем сотрудничество приносило желаемые дивиденды.

Схемы и особенности продажи прав и составляющих бизнеса

Формат сотрудничества может быть разным: оплата первоначального взноса за право использовать товарный знак, оплата роялти (регулярного платежа) за использование прав, рекламу проекта (вычисляется в процентах от оборота), получение всего товара или сырья, средств для предоставления услуг на оговоренных условиях, перечисление платежей за отдельные услуги.

успешные

Основные составляющие успешной франшизы:

  • Создание сильного бренда, который будет узнаваем и привлечет огромное количество желающих под ним работать
  • Личный пример достижения успеха по бизнес-плану, статистические выкладки, реальные цифры
  • Подготовка красивых презентаций, тщательное планирование, организация мероприятий и экскурсий на работающие предприятия, яркие рекламные ходы
  • Составление уникального предложения
  • Адекватные требования по роялти и выгодные предложения
  • Внимание к деталям в договоре
  • Тщательная проверка партнеров перед подписанием бумаг
  • Поддержка не только собственного предприятия, но и бизнеса, открытого по франшизе

И еще одно видео по теме:

view more articles

About Article Author

Алексей Лобода
Алексей Лобода

View More Articles
write a comment

3 комментария

Add a Comment

Your data will be safe! Your e-mail address will not be published. Also other data will not be shared with third person.
All fields are required.