Бизнес-план магазина обуви

Бизнес-план магазина обуви
Июнь 05 19:00 2017 Print This Article

Красивые туфли

Открытие магазина обуви – прекрасная возможность создать прибыльное дело, которое при правильном составлении и успешной реализации бизнес-плана способно развиваться и в перспективе стать источником немалого дохода. Продажа обуви актуальна всегда, так как в зависимости от сезонности и погодных условий в среднем человек покупает пару обуви в месяц-два, которая изнашивается и требует обновления.

Продажа обуви более активно идет в сезон, лучше всего сразу ориентироваться на все направления (мужские, женские, детские модели), но выбирать какой-то один сегмент. Нужно хорошо представлять целевую аудиторию, рекламировать магазин, тщательно подойди к реализации каждого пункта плана.

Ключевые особенности бизнеса:

  • Сезонность – пик продаж обычно приходится на осень и весну, что обязательно учитывается при планировании закупок, составлении рекламных предложений, программ скидок и акций.
  • Самым большим спросом пользуется женская обувь – продажи составляют около 70% от общего числа, на втором месте находятся детские модели (около 20%), дальше идут несезонная и мужская продукция.
  • Открытие узкоспециализированного магазина актуально лишь в мегаполисах, в небольших городах бизнес будет невыгодным. Но и сразу охватывать все сегменты рынка не стоит (бюджетная и очень дорогая обувь, все производители, из разных материалов и т.д.).
  • Сегодня в России наиболее актуально открытие магазина с продукцией среднего ценового сегмента, охватывая максимальную целевую аудиторию.

Регистрация и выбор помещения

Составляя бизнес-план магазина детской, женской или мужской обуви (или бутика со всеми перечисленными видами товара), необходимо учитывать все нюансы. В первую очередь, выбирают форму регистрации – наиболее предпочтительным является открытие ИП с упрощенной системой налогообложения.

Код деятельности 52.43.1 – «Розничная торговля обувью» подходит для любого варианта, независимо от назначения, материала и т.д. Если уже есть открытое индивидуальное предпринимательство, можно просто добавить коды. После заполнения заявления, оплаты пошлины и сдачи всех документов в налоговую инспекцию в течение трех рабочих дней открывается ИП и будут выданы все соответствующие бумаги.

Планирование проекта

Если планируется открывать Интернет-магазин обуви, в бизнес-план расходы на помещение не включают. Обувь хранить можно даже дома, но лучше позаботиться про небольшой склад или отапливаемый гараж, подойдет любое неиспользуемое помещение. При открытии оффлайн-магазина придется потратиться на аренду помещения и выполнение в нем ремонта (дизайн-проект, покупка материалов, сам ремонт).

Бутик средних размеров в торговом комплексе либо центре – наиболее оптимальный вариант. Размеры могут быть любыми – от 20 квадратных метров площади в торговом комплексе до 100 метров в отдельном помещении со своим подъездом, входом, вывеской и облагороженной территорией. Отдельное помещение потребует больших расходов, выбирать нужно с учетом проходимости, наличия/отсутствия рядом конкурентов, района и т.д.

После того, как помещение найдено, необходимо создать дизайн-проект, провести все коммуникации, выполнить ремонтные работы, получить разрешения от служб. Интерьер магазина может быть каким угодно и зависит от направления – для бутика в торговом центре достаточно закупить самое необходимое и сделать красивую витрину, в отдельном магазине брендовой обуви можно выполнить эксклюзивный декор.

Для магазина придется купить оборудование: мебель и мелочи для персонала и покупателей, стойки для товара, кассовый аппарат, необходимые позиции для комфорта (вешалки для одежды, оборудование для санузла, кофемашина и т.д.). Тут все зависит от предпочтений и финансовых возможностей.

Ассортимент магазина и выбор поставщиков

Большое значение имеет правильный выбор направления и ассортимента бутика. Тут выбрать предстоит из трех позиций: детская, мужская, женская обуви. Мужская наименее востребована, такой вариант лучше выбирать для мегаполиса при условии возможности поставлять уникальный товар (отдельного производителя, не представленного у конкурентов, шикарного качества, особой категории).

Для небольшого магазина со средними ценами можно выбрать весь ассортимент.

Торговля детской обувью наиболее прибыльна, так как детям приходится часто покупать новую пару в соответствии с быстрым ростом. Женские модели также позволят хорошо заработать, если представить большой выбор красивых позиций по оптимальным ценам.

При составлении бизнес-плана оффлайн или Интернет-магазина с расчетами обязательно учитывают уровень спроса и предложения. Так, если в городе уже есть множество шикарных бутиков, есть смысл поставлять хорошие товары дешево из Китая. Когда в районе, наоборот, немало ширпотреба, лучше сосредоточиться на поставщиках качественных красивых моделей, чтобы занять свою нишу и товар был востребованным.

Искать поставщиков стоит еще до того, как проводить все работы. Делать это можно по объявлениям, связываясь с производителями напрямую, через Интернет. Способов множество, главное – подобрать поставщика с оптимальными условиями и предварительно проверить, сделав пробный заказ. Соблюдение договоренностей, приемлемые цены, поставки в срок, оптимальные условия расчета и хорошая служба поддержки – то, что отличает добросовестных и честных поставщиков.

Подбор персонала и рекламная кампания

Для Интернет-магазина персонал не потребуется (обрабатывать заказы и отвозить в отделение компании-перевозчика можно самостоятельно), если же открывается оффлайн-магазин, в бизнес-план с расчетами обязательно вносят расходы на заработную плату сотрудников.

Небольшой магазинчик потребует минимума обслуживающего персонала: 2-3 продавца-консультанта, уборщица, администратор/товаровед (их задачи может выполнять владелец), охранник (не обязательно), бухгалтера можно привлекать по аутсорсингу для выполнения конкретных задач (а не держать сотрудника в штате).

Примерка туфель

После того, как ремонт в помещении выполнен, товар завезен и разложен, сотрудники найдены, необходимо разработать маркетинговую кампанию. Независимо от типа и вида бизнеса, обязательно нужно отправить пресс-релизы об открытии в СМИ, раздать листовки, рассказать об открытии в социальных сетях. В первые дни желательно привлекать скидками, бонусами, акциями.

Раскручивать отдельный магазин труднее, чем бутик в торговом центре, где высокая проходимость и конверсия, куда потенциальные клиенты приходят на шоппинг. Масштаб рекламной кампании должен быть пропорциональным размерам бизнеса: чем больше товара, тем больше придется потратиться на рекламу.

Примерные расчеты затрат и доходов

Образец бизнес-плана для обувного магазина создать довольно сложно, так как диапазон цен на аренду помещения (как и его площадь), уровень заработной платы, количество клиентов и средний чек могут варьироваться в огромных диапазонах. Многое зависит от позиционирования самого магазина (обычный масс-маркет или шикарный брендовый бутик), личных предпочтений.

Продажа обуви

Чтобы уменьшить первоначальные расходы, можно прислушаться к советам тех, кто уже работает в бизнесе. Персонал должен быть лояльным и профессиональным: не стоит экономить на людях, так как именно от продавцов зависит, купит ли клиент товар, вернется ли за новым. А вот на интерьере вполне возможно сэкономить.

Понизить затраты поможет закупка небольшого количества товара на первых порах – лучше купить немного и посмотреть, что лучше пойдет, чем потом реализовывать по минимальной цене никому не нужные складские запасы. Оформлять документы можно самостоятельно, не тратясь на юриста. Работать вместо одного продавца также можно владельцу – и зарплату сэкономить, и вникнуть в суть бизнеса.

Примерные расходы:

1) Первоначальные – 865000 рублей:

Яркие кеды

  • Ремонт – 150000
  • Оборудование – 150000
  • Кассовый аппарат и ПО – 25000
  • Закупка партии товара – 500000-1000000 и более
  • Реклама – 30000
  • Мелочи – 10000

2) Ежемесячные – 395000 рублей:

  • Аренда помещения – 50000
  • Пополнение позиций товара – от 200000
  • Заработная плата – 100000
  • Налоги и социальные отчисления – 25000
  • Реклама – 10000
  • Доп. расходы – 10000

Прибыль может быть разной и зависит от наценки, среднего чека. При указанных расчетах прибыль может составлять порядка 100000-150000 рублей, что позволит окупить бизнес за год.

view more articles

About Article Author

Anastasia Manaenkova
Anastasia Manaenkova

View More Articles
write a comment

0 Comments

No Comments Yet!

You can be the one to start a conversation.

Add a Comment

Your data will be safe! Your e-mail address will not be published. Also other data will not be shared with third person.
All fields are required.