С чего начать табачный бизнес?

С чего начать табачный бизнес?
Июнь 14 20:12 2017 Print This Article

Продажа сигарет

В процессе раздумий о том, с чего начать табачный бизнес, многих останавливают определенные моменты: предупреждающие надписи на пачках с сигаретами с негативным смыслом, высокая стоимость акциза, пропаганда здорового образа жизни, антитабачные кампании и т.д. Но все это никоим образом не влияет на успешность бизнеса, поэтому перспективы у него есть и при верном выборе варианта вполне возможно получать хорошую прибыль.

Торговля табаком, независимо от формы и варианта, условно может быть поделена на две основные категории: массовая продажа обычных сигарет и реализация качественного изысканного табака для тех, кто ценит уникальный вкус. В обоих случаях работают свои законы и принципы построения бизнеса.

Ключевые аргументы «за»:

1) Табачный бизнес с нуля при правильной организации буквально обречен на успех – несмотря на кампании в пользу ЗОЖ и разнообразные законы, табачные корпорации работали и будут работать, а заядлые курильщики будут курить и покупать сигареты/сигары, привлекая в свой круг новых потребителей.

2) Отсутствие рисков, связанных с порчей товара, несвоевременной транспортировкой, сроками годности – пачки с сигаретами спокойно могут ехать на склад вместо одного дня все десять. И даже элитный табак не так требователен в плане условий хранения и перевозки, как молочная продукция или продукция мясной лавки, к примеру.

3) Большое количество поставщиков в России и других странах – выбор огромен, можно торговать всеми марками или отдельным видом табака, заключать эксклюзивные контракты или постоянно искать новые возможности и выгодные цены.

4) Быстрая окупаемость бизнеса, сравнительно невысокие расходы в бизнес-плане.

5) Возможность получать стабильный доход, независимо от экономических или политических потрясений (особенно это актуально для массовых марок).

В связи со всеми факторами, вопрос о том, выгоден ли табачный бизнес, не возникает вовсе.

Особенности открытия табачного киоска

Табачный киоск

Наиболее приемлемый вариант организации бизнеса в данном сегменте рынка – открытие табачного киоска. Бизнес-план предполагает сравнительно невысокие расходы, вложения быстро окупаются, организация простая. Торговля табачной продукцией не требует специальных лицензий, здесь работают обычные правила мелкорозничной торговли. Можно зарегистрировать ИП или ООО, выбрать тип налогообложения ЕНВД и смело начинать бизнес.

Основные составляющие бизнес-плана:

  • Расходы на оформление разрешительных документов и самого предприятия в формате ООО или ИП.
  • Покупка или аренда ларька – размещенного в месте с высокой проходимостью (недалеко от рынка или вокзала, аэропорта или офисного здания, в административных и спальных районах), небольшой площади.
  • Закупка оборудования – всего необходимого для обеспечения комфортной работы продавца (стул, стол), специального хьюмидорного шкафа для хранения продукции, сейфа для выручки и кассового аппарата.
  • Оплата работы персонала – 2 человека, которые будут работать по сменам, обеспечивая круглосуточный режим функционирования киоска или как минимум с 7.00 до 00.00. Оплата обычно минимальная + процент от выручки, что будет мотивировать продавцов.

На все может потребоваться около одного миллиона рублей плюс два миллиона на закупку продукции. Таким образом, для старта табачного киоска понадобится около трех миллионов рублей. Чтобы открыть табачный магазин, придется пройти все указанные этапы, но здесь будет отдельное помещение (а не маленький киоск): увеличатся расходы на аренду, коммунальные платежи, понадобится больше продавцов и больше мебели.

Ассортимент киоска/магазина:

  • Выбор самых популярных торговых марок
  • На закупку уходит около двух миллионов рублей
  • Анализ первого месяца работы даст возможность понять, что пользуется наибольшим спросом
  • Выбор товаров актуален такой: 75% известным брендам и ходовым товарам, 15% малоизвестным брендам, 5% отводят сопутствующим товарам
  • Желательно дополнить ассортимент жевательным, нюхательным, кальянным табаком, чтобы привлечь дополнительную аудиторию

При открытии магазина стоит включить в план расходы на ремонтные работы в помещении и оснащение подсобных помещений. В таком случае стоит подумать про ООО – такая форма в случае банкротства дает ряд преимуществ при закрытии фирмы. Ведь чем больше вкладывается в дело, тем больше можно потерять и любой способ обезопасить себя нужно внимательно рассматривать.

Открытие элитного табачного бутика

Если не хочется вкладывать силы, время и финансы в открытие банального киоска или маленького магазина, торгующих обычными сигаретами, можно подумать про открытие элитного табачного бутика. Такой вариант позволит привлечь к бизнесу ценителей изысканных вкусов и дорогих сортов, торговать сопутствующей продукцией, дорогими подарками и сувенирами. Найдя своих постоянных клиентов и ориентируясь на состоятельных покупателей, вполне можно создать прибыльный стабильный бизнес.

При открытии табачной лавки с продукцией премиум-класса ориентируются на целевую аудиторию с доходом выше среднего – это менеджеры среднего либо высшего звена, бизнесмены, творческие люди, чиновники, представители шоу-бизнеса и т.д.

Бутик сигар

Особое внимание обращают на месторасположение бутика – независимо от близости к центру города, это должен быть респектабельный район, красивое здание, уютная лавка с шикарным сдержанным интерьером. Желательно наличие собственного подъезда и входа.

Серьезно подходят к выбору специального оборудования – понадобится хьюмидоры, различные выставочные шкафы, комфортная мебель, различные приспособления для обрезки сигар и т.д.

Ассортимент должен включать минимум 3-5 форматов по ведущим брендам разных стран производства – нигерийская, доминиканская, кубинская, мексиканская, никорагуанская и т.д. продукция. Очень редкие для избранных и более дешевые варианты для массового потребителя. Также стоит включить в ассортимент аксессуары, нюхательные табаки, кальяны и все сопутствующие товары (подарочные наборы, шкатулки для хранения табака и принадлежностей, портсигары и т.д.).

Бизнес-план табачной лавки включает и расходы на сотрудников. Это должны быть не просто продавцы, но люди, обладающие специальными знаниями, способные проконсультировать, умеющие обслуживать разную публику, с соответствующими манерами и воспитанием. Желательно регулярно проводить обучение персонала, ведь рынок постоянно меняется, как и ассортимент, модные тенденции.

Рекламируют открытие в печатных СМИ, предпочитая дорогие журналы, красивые листовки. Расходы могут составить от 5 миллионов рублей, прибыль невозможно просчитать, так как все зависит от ассортимента, обслуживания, популярности магазина. В первые полгода обычно такие бутики работают в минус, за второе полугодие выходят в ноль, а потом начинают приносить стабильный доход.

Важные нюансы и перспективы

Дорогие сигары

Принимая решение начинать работу в данном сегменте рынка, необходимо тщательно проанализировать ситуацию в конкретном регионе, городе, районе. Нет смысла продавать табак рядом со студиями йоги и веганскими кафе, но покупать сигареты будут возле университета и ночного клуба. Также стоит обязательно поинтересоваться уровнем конкуренции, попробовать составить уникальное предложение (более выгодные цены и скидки или другие бренды сигарет, к примеру).

Небольшой магазинчик или ларек с ходовым товаром не требует огромных вложений, будет давать хорошую прибыль и при верном обслуживании (своевременных закупках, расширении ассортимента, расположении в удачном месте) сможет стабильно и успешно работать. Для упрощения этапа подготовки можно купить готовый бизнес – табачный магазин или киоск.

Открывая шикарный бутик, нужно быть готовым не только к немалым финансовым инвестициям, но и необходимости решать множество задач. Обычно управление таким магазином по силам тем, кто хорошо разбирается в деле и табак является его страстью.

В противном случае придется пригласить специалиста, который будет консультировать на всех этапах, позволит избежать грубых ошибок, правильно все организовать, подобрать оптимальный ассортимент, создать максимально комфортное и стильное пространство для состоятельных покупателей.

view more articles

About Article Author

Anastasia Manaenkova
Anastasia Manaenkova

View More Articles
write a comment

0 Comments

No Comments Yet!

You can be the one to start a conversation.

Add a Comment

Your data will be safe! Your e-mail address will not be published. Also other data will not be shared with third person.
All fields are required.