Как открыть дилинговый центр?

Как открыть дилинговый центр?
Апрель 24 21:48 2017 Print This Article

Торговля на Форекс

Дилинговый центр – это организация, которая дает возможность частным лицам и остальным участникам торгов совершать сделки на международном валютном рынке. Самостоятельно выйти на рынок любой пользователь Интернета не может, а ДЦ становится своеобразным посредником при совершении операций.

Фактически центры не выводят заявок клиентов на рынок. Они регулярно получают котировки наиболее крупных информационных агентств (Bloomberg, Reuters и т.д.), формируют собственные котировки и предоставляют их клиентам, которые могут покупать и продавать актив по указанным ценам. Торговля ведется через специальные торговые терминалы – программное обеспечение, предоставляемое дилинговым центром клиенту.

Таким образом, получается, что ДЦ аккумулирует средства продавцов и покупателей и позволяет им торговать друг с другом по установленным на международных рынках котировкам, получая прибыль за счет разнообразных комиссий (спрэд, своп и т.д.) и средств трейдеров, которые они теряют в убыточных сделках при маржинальной торговле.

Особенности и способы открытия ДЦ

Сегодня количество подобных организаций огромное – российские и зарубежные дилинговые центры позволяют торговать на Форексе и других рынках, фондовых биржах, покупая и продавая валюту, акции, нефть, золото и другие активы. Лучшие завоевывали репутацию на протяжении многих лет, зарабатывая положительные отзывы клиентов и получая лицензии соответствующих служб и органов.

Поэтому конкуренция на рынке чрезвычайно высокая и открыть ДЦ, который приносил бы прибыль, достаточно сложно. С учетом того, что клиент доверяет собственные средства организации, выбирают ДЦ для работы очень тщательно: просматривают рейтинги и списки известных дилинговых центров, читают отзывы. И чтобы стать в один ряд с самыми прибыльными компаниями, нужно очень много и долго трудиться.

Два варианта открытия ДЦ:

Как открыть ДЦ

1) Открыть собственный дилинговый центр с нуля – с уникальным названием, логотипом, всеми составляющими запуска бизнеса

2) Подписать договор с посредниками об открытии филиала уже известной компании в регионе

Потенциальная прибыль в первом случае намного больше, так как речь идет об отдельном бизнесе, управление которым осуществляет владелец, он же ответственен за риски и получает всю прибыль. Во втором случае речь идет о проценте с дохода, но работа ведется уже по налаженной схеме и не требует особых затрат времени и сил на раскрутку.

Особенности создания центра с нуля

Создание дилингового центра с нуля требует наличия определенных знаний, навыков, опыта и умений. Если ДЦ открывает трейдер, который много лет торговал на рынке, он примерно представляет основные этапы работы, сможет грамотно управлять делом. Если же владелец – человек из другой сферы, лучше обратиться за консультацией к профессионалам.

В первую очередь, составляют бизнес-план, где указывают все пункты расходов (первоначальные и ежемесячные), предполагаемую прибыль. Обязательно нужно уделить внимание маркетинговому плану. С учетом огромной конкуренции наличие определенных преимуществ и отличий от остальных ДЦ является главным требованием к компании.

Сегодня сложно удивить низкими спредами или комиссиями, многие дилинговые центры раздают бонусы, все предлагают массу способов вывода/ввода средств и т.д. Чтобы привлечь клиентов, придется сделать максимально привлекательное предложение и потратить немало средств на рекламу.

Основные этапы открытия:

  • Регистрация фирмы – юридическая сторона деятельности ДЦ сегодня довольно туманно урегулирована, поэтому многие открывают компании в оффшорных зонах. Но есть смысл задуматься о регистрации на территории РФ, так как постепенно вносятся изменения в законодательную базу и деятельность лицензируется. Оформить бизнес можно в формате ИП или ООО.
  • Получить все необходимые разрешения и лицензии – как минимум лицензию на букмекерскую деятельность.
  • Открыть счет в банке для компании и несколько кошельков популярных электронных платежных систем. Желательно предложить клиентам максимальное количество возможностей для пополнения счета и вывода средств с него.
  • Приобрести компьютеры, сервера, программное обеспечение (торговые платформы), грамотно все это настроить и подключить к Интернету сервер, позаботиться о защите.
  • Арендовать офис – желательно просторный и в центре города, презентабельный и демонстрирующий благонадежность компании.

Этапы открытия ДЦ

  • Поиск специалистов – как минимум, понадобятся системный администратор и уборщица, как максимум – множество представителей службы поддержки, сотрудники, отвечающие за выполнение конкретных задач и т.д. Количество сотрудников обычно растет пропорционально числу клиентов.
  • Создание сайта – очень важный момент, требующий серьезного подхода. Перед тем, как выбрать дилинговый центр, клиенты просматривают именно веб-ресурсы и качество работы портала, дизайн, комфорт в работе играют важную роль.
  • Реклама – самый важный этап, который потребует серьезных вложений финансов, времени, сил и поиска неординарных решений для привлечения клиентов. Кроме создания оптимальных и выгодных условий работы, придется позаботиться про проведение бесплатных семинаров, привлечение специалистов и массу других мероприятий, помогающих создать позитивный имидж компании.

Использование уже готовых решений

Беря во внимание то, чем занимается дилинговый центр, а именно факт, что компания имеет дело со средствами клиента, который должен доверять достаточно, чтобы переводить деньги на счет, стоит рассмотреть варианты покупки франшизы уже раскрученных брендов. Многие компании предлагают готовые предложения, благодаря которым можно неплохо зарабатывать.

Есть несколько вариантов заработка:

Заработок с ДЦ

1) Заключение договора с действующим центром и открытие его представительства. В таком случае главная роль принадлежит компании, а филиалы просто работают под ее именем и контролем, получая процент. Такой вариант предполагает не только отсутствие проблем с раскруткой и рекламой, но и помощь опытных специалистов в подборе персонала, оборудования, поддержка на первоначальном этапе существования.

2) Сотрудничество по типу White Label – ДЦ дает свои программные и аппаратные средства, сервера, но использовать их можно под собственным именем, отдавая процент компании. Такой вариант предполагает необходимость в рекламе, как при самостоятельном открытии бизнеса, но снижает первоначальные расходы, так как работа ведется на чужих мощностях.

3) Работа представляющим брокером – привлекать клиентов в дилинговый центр, работая на уже созданную и успешно работающую компанию и получая за это определенный процент от спрэда или другие выгоды (в зависимости от условий программы и достигнутых уровней).

Кроме того, есть возможность зарабатывать на реферальной программе дилингового центра: достаточно разместить на сайте или блоге баннер или ссылку на ресурс ДЦ и получать определенное вознаграждение за каждого привлеченного пользователя.

Заработок с дилинговым центром

Итоговую сумму для открытия дилингового центра на сегодняшний день очень трудно определить. Кто-то утверждает, что для этого достаточно нескольких десятков тысяч долларов, другие говорят, что нужно полмиллиона и больше.

Многое зависит от стоимости лицензионного программного обеспечения, особенностей регистрации бизнеса, закупаемых мощностей и затрат на рекламу, поэтому окончательная цифра просчитывается в индивидуальном порядке в процессе составления бизнес-плана.

view more articles

About Article Author

Anastasia Manaenkova
Anastasia Manaenkova

View More Articles
write a comment

0 Comments

No Comments Yet!

You can be the one to start a conversation.

Add a Comment

Your data will be safe! Your e-mail address will not be published. Also other data will not be shared with third person.
All fields are required.