Бизнес-план по открытию фитнес-клуба

Бизнес-план по открытию фитнес-клуба
Май 23 23:30 2017 Print This Article

Тренажерный зал

Открытие нового фитнес-клуба – перспективное и прибыльное предприятие при условии верно составленного бизнес-плана, удачно подобранного помещения, выгодного позиционирования, популярности и большого потока постоянных и новых клиентов.

Сегодня спортивная индустрия становится все более прибыльной, так как привлекает не только профессиональных спортсменов, но всех, кто беспокоится о своем самочувствии и физической форме, красоте и долголетии. Следить за здоровьем и ходить в зал заниматься нынче модно, поэтому такой бизнес может приносить немалый доход.

Организация фитнес-клуба – проект, направленный на удовлетворение спроса клиентов на услуги тренеров по разным видам спорта и направлениям, на предоставление помещений и оборудования (тренажеров) для самостоятельных или индивидуальных, групповых занятий с целью поддержания хорошей физической формы.

Чтобы понять, сколько нужно денег для открытия фитнес-клуба, необходимо сразу определиться с форматом заведения, формой регистрации, площадью и количеством помещений, числом сотрудников, ассортиментом услуг и т.д. От этого напрямую зависит итоговая сумма, которую нужно будет потратить на реализацию проекта.

Основные этапы:

  • Регистрация бизнеса, внесение в государственный реестр, подбор оптимальных вариантов и постановка на учет в налоговых, административных органах
  • Выбор направления и идеи (концепции) заведения
  • Выбор помещения, подготовка (ремонт или перепланировка)
  • Закупка и монтаж оборудования
  • Подбор персонала
  • Организация работы
  • Проведение маркетинговой кампании

Регистрация и выбор концепции

Внутренняя норма доходности

Фитнес-клуб, как и любое другое заведение, обязательно должен быть официально зарегистрирован, независимо от того, идет речь об огромном центре или арендованном подвале с тренажерами. Выбрать можно форматы ИП или ООО. Индивидуальное предпринимательство подойдет для небольших предприятий, которые не планируется расширять и предполагается обслуживать лишь физических лиц.

Когда же масштабы предприятия большие и планируется обслуживать в том числе юридических лиц, более подходящим форматом будет ООО. Оформление в таком случае потребует больше времени и сил, но того требует законодательство.

Многих интересует в первую очередь, какие документы нужны для открытия фитнес-клуба. Перечень стандартный: договоры аренды или покупки помещения, на утилизацию ламп, обслуживание кассового аппарата, кондиционеров и системы вентиляции, от ЖЭКа (водоснабжение и электрика); заключения СЭС и пожарной инспекции;ассортимент услуг; медицинские книжки и дипломы у сотрудников.

Но сначала нужно подготовить и спланировать все. Самым важным этапом является выбор направления и концепции – это может быть элитный фитнес-клуб для особых клиентов, небольшое заведение для всех жителей спального района, шикарный центр или заведение для клиентов со средним уровнем достатка. Сразу нужно решить, будет ли еще что-то включено в услуги: спорт-бар или фито-бар, ресторан, сауна, бьюти-услуги и т.д.

Занятие аэробикой

От концепции напрямую будет зависеть стоимость открытия фитнес-клуба. Согласно исследованиям, наиболее выгодным является заведение для широкого круга клиентов со средним уровнем дохода, предоставляющее стандартный набор услуг.

Перечень услуг типичного заведения:

  • Самостоятельные занятия на тренажерах – разовые и абонемент
  • Занятия с тренером – разовые и абонемент
  • Групповые занятия – фитнес, аэробика, стретчинг, йога и т.д.
  • Массажный кабинет
  • Бассейн, сауна
  • Настольный теннис
  • Фито-бар с соками, снеками, фруктами

Обязательными являются первые два пункта, все остальное – по желанию и финансовым возможностям предпринимателя.

Выбор помещения и оборудования

Рассматривая, что нужно для открытия фитнес-клуба, в первую очередь выделяют указанные пункты. Площади нужны достаточно большие: для организации клуба на 50 человек (одновременно могут заниматься) понадобится около 400 квадратных метров. По площади определяют формат: до 100 метров тренажерный зал, до 500 метров – это спортивный зал, от тысячи – фитнес-центр.

Площади должно быть достаточно для размещения стойки администратора, двух раздевалок, душевых, залов с тренажерами, по желанию – для массажных кабинетов, бассейна, сауны и т.д. Залы с тренажерами занимают больше половины площади – минимум 200 квадратных метров (для указанного примера).

Оборудование для тренажерного зала

Желательно, чтобы у помещения был отдельный вход, удобный подъезд. Удачное расположение возле станций метро, транспортных развязок сделает заведение популярным. Если открывается шикарный клуб в большом городе, то это должен быть центр, если небольшой зал – спальный район, где конкурентов еще нет.

Основная часть затрат на открытие фитнес-клуба – это тренажеры. Именно от разнообразия и качества оборудования (а не от сопутствующих услуг и интерьера помещений), а также от профессионализма тренеров будут зависеть количество клиентов, репутация заведения, уровень прибыли. Несмотря на современную моду на фитнес, большая часть клиентов будут приходить именно позаниматься и получить результат, поэтому на тренажерах и персонале экономить не стоит.

Стандартный набор тренажеров:

  • Вертикальные и горизонтальные велотренажеры
  • Скамьи Скотта
  • Беговые дорожки
  • Тренажер Смита
  • Степперы
  • Эллиптические тренажеры
  • Силовые рамы с помостом для жима лежа и приседаний
  • Тренажер для жима ногами
  • Скамьи со стойкой для наклонного и горизонтального жима лежа
  • Тренажер и скамья для пресса
  • Оборудование на сгибание и разгибание ног

Сюда стоит включить расходы на обустройство места администратора (стойка и мебель), раздевалок, душевых. Если планируется дополнительно оборудовать вестибюль, сауну, бассейн, бар, понадобятся дополнительные средства и соответствующие закупки.

Подбор персонала и маркетинговая компания

Занятие в фитнес-клубе

От профессионализма тренеров во многом будут зависеть успех и прибыльность бизнеса. Как минимум это должны быть люди с немалым опытом и соответствующим образованием, способные построить коммуникацию с клиентом и подобрать оптимальную программу, как максимум – действующие спортсмены, знающие об особенностях тренировок не понаслышке.

Фитнес-клуб предполагает наем таких сотрудников: администратор, тренеры, обслуживающий технических систем, охрана, бухгалтер, уборщица. Чем больше масштабы заведения и количество дополнительных услуг, тем больше расширяется штат.

Организация маркетинговой кампании включает рекламную кампанию с разнообразными методами и способами привлечения клиентов (баннеры, СМИ, Интернет, печатная продукция и т.д.), а также составление коммерческих предложений. Привлекают новых клиентов акции и скидки, бонусные программы, можно составить предложения для корпоративных клиентов и т.д. Сценарий может быть разным, но результат должен определяться количеством привлеченных людей.

Подсчеты затрат и расходов

Риски, связанные с открытием фитнес-клуба – это, в первую очередь, опасность вложить немалые финансы и не получить ожидаемого дохода. Чтобы понизить риски, нужно привлекать профессионалов на всех этапах реализации проекта.

Примерные суммы затрат на клуб на 100 человек:

Рентабельность фитнес-клуба

1) Первоначальные – до двух с половиной миллионов рублей:

  • Покупка оборудования для залов – до 1000000
  • Регистрация – около 30000
  • Ремонт помещений и монтаж оборудования – около 1000000
  • Дополнительные расходы (мебель, стойка администратора, расходные материалы) – до 400000

2) Постоянные – до 500000 рублей:

  • Аренда помещения – около 250000
  • Оплата труда персонала – около 200000
  • Эксплуатационные и коммунальные расходы – 25000

Потенциальная прибыль рассчитывается из стоимости месячного абонемента и одного отдельного занятия, ассортимента дополнительных услуг. Так, если в Москве цена абонемента на месяц равна примерно 6000 рублей, а количество клиентов планируется 100, выходит прибыль в месяц 600000, что немного с учетом расходов. В таком случае стоит предлагать дополнительные услуги, чтобы увеличить прибыль.

view more articles

About Article Author

Anastasia Manaenkova
Anastasia Manaenkova

View More Articles
write a comment

0 Comments

No Comments Yet!

You can be the one to start a conversation.

Add a Comment

Your data will be safe! Your e-mail address will not be published. Also other data will not be shared with third person.
All fields are required.