Система трейд-ин: что это и как она работает?

Сдать старое авто

Система трейд-ин (trade-in) – эффективный маркетинговый ход, который успешно используют продавцы автомобилей для привязки сделок покупки/продажи транспортного средства к одному автосалону. Владелец подержанного автомобиля при покупке нового может отдать свою машину салону за скидку при покупке любой выбранной модели.

Краткое описание принципа трейд-ин: покупка нового авто в зачет старого, что уменьшает стоимость покупки на сумму, равную оценке б/у авто клиента.

Такой вариант сотрудничества позволяет клиенту забыть о проблемах с самостоятельной продажей машины, а автосалону – заработать определенную сумму на разнице и привлечь клиента к покупке нового транспортного средства именно в этом магазине. Под «новым» автомобилем в данном случае может пониматься как транспортное средство с автозавода, так и подержанное, на комиссии автосалона.

В переводе с английского термин trade-in означает «торговля в», но если перевод рассматривать не дословный, то словосочетание можно интерпретировать как «торговля в обмен», «обменная сделка». Таким образом, термин полностью передает суть сделки: покупка нового автомобиля с учетом цены старого.

Как работает программа trade-in

Купить новое авто

Программа трейд-ин в каждом автосалоне может работать по-разному, с определенными нюансами и дополнениями, но общая схема одна и та же. Нужно отметить, что такое сотрудничество выгодно всем участникам: даже при зачете авто по чуть более низкой цене по сравнению с рыночной, клиент избавлен от необходимости тратить время, силы и средства на его продажу.

Актуален такой вариант в случае, если есть авто, которое не подходит владельцу по каким-то параметрам и просто стоит в гараже или на стоянке — лучше его сдать в аренду или отдать автосалону и взять более подходящую модель.

Автосалон же, как правило, имеет наработанные схемы утилизации или последующей реализации выкупленного авто с пробегом. Дополнительный плюс – привлечение клиента (то есть, совершение сделки), так как многие клиенты обращаются в салоны именно в надежде на возможность воспользоваться данной услугой. Поэтому система трейд-ин может считаться дополнительным конкурентным преимуществом салона, торгующего транспортными средствами.

Этапы обмена:

  • Клиент выбирает понравившийся автомобиль
  • Эксперт автосалона производит оценку б/у транспортного средства клиента, учитывая все важные факторы. Сюда же входит и юридическая экспертиза
  • Оглашается цена старого авто и если клиент согласен продать его за указанную сумму – подписывается договор купли-продажи
  • Клиент вносит плату за новое авто, которая составляет разницу между его стоимостью и ценой сданной подержанной машины
  • Довольный клиент уезжает на новом автомобиле

Программа trade-in

Программа может требовать приема только одной марки (дилером которой является салон) либо принимать любые. Не принимаются машины, которые находятся под арестом, в базе данных как угнанные, пребывают в банковском залоге или автоломбарде. Сдаваемый автомобиль должен быть исправен технически, не бит.

Рассматривая, как работает трейд-ин, стоит указать, что учитывают в процессе оценки: год выпуска транспортного средства, марка, зарубежное/отечественное производство, пробег, наличие необходимости замены агрегатов/узлов, затраты на косметический ремонт.

Окончательная стоимость определяется в согласовании с клиентом: если ему не подходит указанная сумма, сделка отменяется. По окончании оформления документов обычно выкупленные автосалоном машины приводят в порядок и продают, поэтому экспертиза проводится очень тщательно и учитывает массу факторов. Окончательная стоимость б/у машины может быть разной, все очень индивидуально, так как алгоритм оценки сложный.

Плюсы и минусы, особенности процедуры

Среди основных преимуществ, которые дает возможность сдать машину в трейд-ин, стоит отметить такие: экономия времени и сил на продажу старого авто, юридическая чистота сделок, хорошая скидка на новую машину (часто самые лучшие предложения касаются конкретных моделей или марок), опция кредита (можно недостающую сумму взять у банка и постепенно выплачивать).

Из недостатков нельзя не упомянуть: стоимость сдаваемой машины обычно ниже, чем можно было бы получить при самостоятельной продаже, отмечен ограниченный выбор новых транспортных средств. Так, если клиент предлагает в трейд-ин «Ладу», условия могут предполагать возможность выбрать новую машину из определенных моделей – вряд ли предложат хорошую скидку на BMW.

Чтобы сделка была максимально выгодной, желательно предварительно провести определенную работу: узнать, как и во сколько оценивают автомобиль, просмотреть предложения нескольких автосалонов, осведомиться обо всех нюансах. А это значит, что придется пообщаться с менеджерами разных компаний и сравнить условия.

На что обратить внимание:

  • Стоимость оценки б/у авто в разных дилерских центрах – как правило, данная услуга бесплатная
  • Желательно выяснить заранее рекомендованную розничную стоимость нового транспортного средства и ориентироваться на нее, оценивать скидку по трейд-ин
  • Официальная программа предполагает покупку у владельца машины – то есть, по документам салон становится собственником б/у транспортного средства, а клиент становится собственником нового ТС
  • Часто первая озвученная цена зачета на машину на 20% выше, чем та, что скажут по итогам диагностики

Диагностика машины

  • Программа лучше развита в больших городах (в Москве есть почти у всех официальных дилеров), но плохо работает в регионах
  • Система гарантирует максимальную безопасность, но не всегда такой же уровень финансовой выгоды
  • Все бумаги оформляет компания, что избавляет клиента от взаимодействия с ГИБДД, новым владельцем подержанного авто
  • По системе можно купить не только новую, но и б/у машину

Как показывает опыт, выгоднее всего сдавать по программе подержанное транспортное средство в идеальном техническом состоянии и не очень старое. Большой популярностью пользуются отечественные авто, выпущенные максимум 3 года назад и зарубежные, которым не больше 5-6 лет с момента производства.

Часто автомобили, которым больше 10 лет, вообще нет смысла сдавать автосалону, так как такая сделка будет нерентабельной для клиента.

Trade-in: о чем желательно помнить

Чтобы иметь возможность воспользоваться программой, клиент должен иметь полный пакет документов, правильно оформленных, без неточностей и каких-либо проблем. Салоны очень активно принимают машины эконом-класса, дорогие модели.

Документы на машину

Документы для сдачи машины:

  • Удостоверение личности владельца
  • ПТС
  • Сервисная книжка и талон техосмотра (если есть)
  • Свидетельство про регистрацию транспортного средства
  • Комплект ключей

В некоторых случаях машину может отдать не собственник, но тот, у кого есть доверенность. Приехать в автосалон владелец должен на своем автомобиле. Лучше заранее договариваться с салоном на конкретный день и время, перед экспертизой съездить на автомойку, отмыть ТС и привести в порядок. При положительном исходе все этапы процедуры занимают максимум три часа.

Есть возможность сдать авто в утилизацию, но такой вариант предлагают только официальные дилеры. Для утилизации необходимо иметь все документы, машина должна быть в определенном техническом состоянии, снята с учета в органах ГИБДД (с целью утилизации), соответствовать еще нескольким требованиям.

Ссылка на основную публикацию
Adblock detector